Как продать квартиру в Таиланде. Инструкция

Вы купили или думаете о том, чтобы купить квартиру в Таиланде, после чего вам необходимо ее продать.

Порядок действий при продаже квартиры в Таиланде

  1. Обратиться в агентство недвижимости
  2. Вместе с агентом определить рыночную стоимость
  3. Подготовить квартиру к фотосессии и осмотрам

1. Условия договора с агентством недвижимости

Выбирая между эксклюзивным или не эксклюзивным договором с агентством, стоит выбирать эксклюзив. Иначе, у агента не будет мотивации активно заниматься продажей объекта.

Эксклюзивный договор влечет за собой повышенную ставку комиссии, что влияет на конечную стоимость. Однако, если у вас нет возможности глубоко погружаться в процесс продажи, стоит найти подходящего вам агента.

Заключайте договор сроком на один год, с возможностью продления по обоюдному желанию. Пропишите условия, при которых размер комиссионных будет меньшим, если вы приведете своего клиента. Так как при эксклюзивном договоре агентство делится комиссией с другими суб-агентами, вы тоже имеете право быть одним из них.

2. Как определить стоимость продажи

Неважно, за сколько вы приобрели свою квартиру или виллу, сколько вложили в ремонт, покупку мебели и тд, — стоимость всегда определяется относительно похожих квартир, проданных в текущем сезоне.

Для того чтобы понять ориентировочную стоимость квартиры, по которой вы будете выставлять её на продажу, необходимо узнать о недавно проданных квартирах в том же или похожем расположении, с похожими характеристиками.

После того, как вы определите стоимость продажи, вычитайте размер комиссионных (обычно 5-10%, в зависимости от условий договора с агентством), а также учитывайте сумму налога на переоформление собственности. Зафиксируйте условия о том, кто и в каких частях оплачивает этот налог и другие дополнительные платежи.

3. Подготовка квартиры к продаже

Реклама невозможна без набора качественных промо-материалов. Необходимо хорошо подготовить квартиру к фотосессии — сделать качественную генеральную уборку и нанять профессионального фотографа.

Описать свою квартиру, выделить её преимущества, рассказать об инфраструктуре и удобствах района. Написать о доходности недвижимости: сколько вы заработали на аренде своей квартиры за всё время владения.

В деталях расскажите агенту, почему вы покупали квартиру именно в данном кондоминиуме и районе. Это поможет составить грамотное предложение о продаже.

Качественные фотографии и описание объекта привлекают внимание и повышают шансы на успешный результат.

Что делать, если квартира не продается

Если вы не продали квартиру в течение года, вы вправе расторгнуть договор с агентом. Убрать ее с продажи, сделать паузу, либо продолжать сдавать квартиру в аренду. Через 2-3 месяца скорректировать стоимость, обновить фотографии и запустить процедуру продажи заново.

Почему квартира не продается

Основная причина, по которой сложно продать квартиру на вторичном рынке — это высокая конкуренция.

В настоящее время в Таиланде строится очень много нового жилья. Только на Пхукете — самом быстрорастущем курорте Таиланда, в период 2018-2020 будет построено более 45 новых кондоминиумов.

Каждый новый кондоминиум привлекает покупателей улучшенными инфраструктурой и дизайном квартир, лучшей локацией.

Кроме того, застройщики могут предлагать агентствам более выгодные условия сотрудничества. Это не только комиссионные, но и удобство проведения сделок, красивые шоу-румы, возможность выбора разных квартир и т.д.

Вероятно, бум строительства продлится еще 5-10 лет. За ним может последовать «проседание» рынка: снижение цен из-за завышенных ожиданий застройщиков и раздутых маркетинговых бюджетов. Возможен спад мировой экономики, либо экономики отдельных стран, активно инвестирующих в недвижимость Таиланда.

Так или иначе, лучше рассчитывать на долгосрочную перспективу владения. Иногда, чтобы выйти из инвестиции «с плюсом», необходимо подождать. А в период ожидания определить стоимость аренды квартиры и получать прибыль.