Как продать квартиру в Таиланде — инструкция

Вы купили или думаете о том, что бы купить квартиру в Таиланде, после чего вам необходимо ее продать.

Порядок действий при продаже квартиры в Таиланде

  1. Обратится в агентство недвижимости
  2. Вместе с агентом определить рыночную стоимость
  3. Подготовить квартиру к фотосессии и осмотрам

1. Условия договора с агентством недвижимости

Выбирая между эксклюзивным или не эксклюзивным договором с агентством, стоит выбирать эксклюзив. Иначе, у агента не будет мотивации активно заниматься продажей объекта.

Эксклюзивный договор влечет за собой повышенную ставку комиссии, что влияет на конечную стоимость. Однако, если у вас нет возможности глубоко погружаться в процесс продажи, стоит найти подходящего вам агента.

Заключайте договор сроком на один год, с возможностью продления по обоюдному желанию. Пропишите условия, при которых размер комиссионных будет меньшим, если вы приведете своего клиента. Так как при эксклюзивном договоре агентство делится комиссией с другими суб-агентами, вы тоже имеете право быть одним из них.

2. Как определить стоимость продажи

Независимо за сколько вы приобрели свою квартиру или виллу, сколько вложили в ремонт, покупку мебели и тд, стоимость определяется относительно подобных объектов, реально проданных в текущем сезоне.

Для того чтобы понять ориентировочную стоимость квартиры, по которой вы будете выставлять объект на продажу, необходимо узнать о недавно проданных квартирах в том же или похожем расположении, с похожими характеристиками.

После того, как вы определите стоимость продажи, вычитайте размер комиссионных (обычно 5-10%, в зависимости от условий договора с агентством), а также учитывайте сумму налога на переоформление собственности. Зафиксируйте условия о том, кто и в каких частях оплачивает этот налог и другие дополнительные платежи.

3. Подготовка квартиры к продаже

Реклама объекта невозможна без качественного набора промо-материалов. Для фотосессии необходимо подготовить помещения — максимально убрать следы своего присутствия и нанять профессионального фотографа.

Описать объект, выделить его преимущества, рассказать об инфраструктуре и удобствах района. Написать о доходности недвижимости, сколько вы заработали на аренде за период владения.

Несмотря на то, что эти действия будет выполнять агент, стоит описать все то, почему вы покупали квартиру в данном кондоминиуме и районе. Это поможет агенту составить предложение о продаже.

Качественные фотографии и описание объекта привлекают внимание и повышают шансы на успешный результат.

Что делать, если квартира не продается

Если вы не продали квартиру в течение года, вы можете расторгнуть договор с агентом. Убрать ее с продажи, сделать небольшую паузу, либо продолжать сдавать квартиру в аренду. Через 2-3 месяца скорректировать стоимость, обновить фотографии и запустить процедуру продажи заново.

Почему квартира не продается

Основная причина, по которой сложно продать квартиру на вторичном рынке — высокая конкуренция.

В настоящее время в Таиланде строится очень много нового жилья. Только на Пхукете — самом быстрорастущем курорте Таиланда, в период 2018-2020 будет построено более 35 новых кондоминиумов.

Каждый новый объект привлекает покупателей улучшенным дизайном, инфраструктурой комплекса, лучшей локацией.

Кроме того, застройщики могут предлагать агентствам более выгодные условия сотрудничества. Это не только комиссионные, но и потенциальный объем продаж, удобство проведение сделок, красивые шоу-румы, возможность выбора разных квартир и тд.

Вероятно, бум строительства, продлится еще 5-10 лет. Также стоит ожидать «проседание» рынка, падения цен, из-за завышенных ожиданий застройщиков и раздутых маркетинговых бюджетах. Возможен спад мировой экономики, либо экономики отдельных стран, активно инвестирующих в недвижимость Таиланда.

Так или иначе, лучше рассчитывать на долгосрочную перспективу владения. Иногда, что бы выйти из инвестиции с плюсом, необходимо подождать. А в период ожидания определить стоимость аренды квартиры и получать прибыль.

Смотреть ещё