Публикация первая из серии публикация на тему маркетинг агентства недвижимости на Пхукете. Будет корректироваться и дополнятся.
Все сводится к тому, где найти покупателей и арендаторов?
Но с чего-то стоит начать. Зачем и почему я это делаю, я опишу в отдельной статье. Вкратце, «у меня есть шо сказать и я хочу посмотреть, шо из этого выйдет». Буду краток, о подробностях и частных случаях можно отжечь в комментариях в группе Агентов Недвижимости Пхукета.
С чего начать свой маркетинг
Локальный маркетинг бизнеса предоставляющего услуги на местности стоит начинать с местности и распространять наружу. Начинайте с того, что ближе к телу, распределяйте бюджет соответственно.
Схема действий:
1) Ваш офис – место где вы встречаете покупателя, проводите презентации и работаете.
Внутри – уютная атмосфера, удобная мебель.
- большой удобный стол на 4-8 персон для презентаций и переговоров,
- мягкий уголок для ожидающих,
- холодильник / кулер с водой,
- компьютер, принтер, сканер,
- набор промо материалов.
Остальные навороты, аля кофе-чай-печенья по желанию, но не превращайте офис в кофетерий, сосредоточтесь на профессиональных услугах.
2) Реклама на местности вокруг офиса.
Оцените и проработайте расположение. Желательно что бы офис был на видном месте, у дороги, в путях следования целевой аудитории, в месте с удобной развязкой.
Расположение определяется целями, если дальнейшая стратегия с упором на привлечение покупателей не через офис, можно не переплачивать и ограничится удобной развязкой.
Сообщите о себе окружению:
- Вывеска – заметная и понятная «АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ «ЛИЛАВАДИ».
Указатели на пути следования в офис. - Рассмотрите вариант установки баннеров или бордов рядом с вами.
- Познакомьтесь с соседями, кушайте в кафе, ходите в близлежащие рестораны, взаимодействуйте с теми, кого будут спрашивать «а где здесь агентство недвижимости Лилавади, не знаете?».
- Визитки, сайт компании, страница в социальной сети, промо материалы, – все то, что в “одном шаге” от контакта лично с вами и вашим офисом.
3) Реклама на сторонних медиа ресурсах.
Действуйте поступательно, если размышляете о том, куда опубликовать свои объекты, выбирайте сначала локальные ресурсы, то есть те, что про Пхукет и Таиланд, а потом уже публикуйтесь на всяких мировых порталах недвижимости.
Если у вашей компании еще нет сайта, задумайтесь над его созданием. Для начала можете обзавестись страницей агентства в социальной сети, например Фейсбук. Страница это не ваш профиль, как ее сделать будет описано здесь.
Аналогично подходите и к рекламе в печатных изданиях, не ведитесь на мировую известность, ищите потенциальных покупателей ближе к делу, расходуйте бюджет разумно.
О чем писать дальше?
Во-первых, хотелось бы услышать ваши мнения, а в общем, тематики следующие:
- О бренде – каким должен быть бренд и как его раскручивать.
- Маркетинговая стратегия агентства недвижимости – про продукт и услуги, о выборе ниши, что продавать, что сдавать, как выделится среди других.
- Как совмещать продажу и аренду, что круче.
- Промо материалы – как собрать и классифицировать объекты.
- Про показы объектов – с чего начать, как показывать объекты, куда везти, что говорить.
- Про сайт агентства недвижимости – каким должен быть сайт, как его сделать, как его обновлять и надо ли это делать.
- Раскрутка сайта, получение и обработка заявок.
- Про печатную продукцию – визитки, брошюры, флаеры, баннеры.
- Про рекламу в Фейсбуке – как всех достать своей рекламой.
- Про рекламу в Гугл – как я это делаю.
- Про рекламу в журналах – а стоит ли вообще и как не переплатить.
- Про рекламу на сторонних сайтах и порталах.
- Про рекламу на улицах – борды и баннеры.
- Про будки в шоппингах – приносят ли прибыль, как сделать это лучше других.
- Про рассылки по имейл – чем пользоваться и как.
- Про договора – шаблоны договоров.
- Про комисии – как получить максимум со сделки.
- Про международные рынки – на какие рынки выходить и как это делать.
- Про тенденции в недвижимости – на что делать ставку в будущем.
- Про иерархию – как выстраивать отношения с застройщиками и покупателями, и быть полезным.
- Зачем я это делаю – вероятно, спросите вы.
Не перечислена интересующая вас тема – пишите комент.
Про визуальную информацию и ее качество- про фото и видео, мне кажется забыли))
Спасибо! Либо в «промо материалы», либо отдельной главой, если много букв будет :)